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清大实战营销总监(CMO)高端班招生简章
学习费用:36800元/人     开课时间:2017-07-28    上课地点:清华    招生人数:50人     
课程简介
“营销就是解决竞争”
    营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
    “实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
招生对象
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程特色
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、学员联谊
课程内容
营销战略与营销定位
 
课  程课程纲要
战略定位——占领消费者的心智模式2抢先占位 定位核心原理 
2关联定位 定位核心原理
2为领导者重新定位 定位核心原理
2消费者的心智模式分析


抢占先机——新媒体营销2在竞争市场“赢”的关键要素
2怎样用新媒体营销帮助企业营销?
2新媒体营销的注意事项及管理方式
电商——超越传统的营销模式2如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销
2如何利用现有网络营销模式进行企业营销
2如何打造自己的网络营销模式
孙子谋略与创新营销2孙子兵法的永久魅力
2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
2孙子谋略思想与创新营销艺术 
2孙子兵法与市场竞争
品牌运作与媒体传播课  程课程纲要
建立强势品牌2差异表达:品牌的核心运作  2产品表达:运作品牌的关键
2位次表达:品牌成功的关键  2关系人表达:建立强势品牌
营销策划与产品创新2如何全球化思维且本土化依托 2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势   2王道营销
品牌策划与传播2全球化传播视野 2世界级品牌策划经典案例
2广告、媒体优势整合 2成功营销策划案例分析
广告策划与媒体营销2长尾模式与网络营销
2接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合
2成功营销策划案例分析
团队建设与管理实务课  程课程纲要
领导力提升2领导力是什么:领导力三合一
2什么是权力:有效运用权力的能力,就是领导力
2领导别人需要:胆、略、时、势
2领导艺术:术法道
2领导的终极目标:做大、做强、做久
目标管理与绩效考核2何为目标管理及意义 2目标与管理阶层的关系
2KPI设计的三种思路  2目标管理与绩效考核实务
人才梯队建立——人才培养2成为合格的鹰队之长  2甄选销售之鹰
2训练销售之鹰:做好教练
2让鹰高飞与把鹰留住
活动营销与会议营销2《中国好声音》的策划运作
2世博会的营销精彩
2推动大型活动策划的成功
 
 
 
 
实战营销策略与创新
课  程课程纲要
拓展大客户策略2赢大客户者赢市场
2大客户是企业营销致胜的关键
2销售、市场、服务一体化模式
渠道与经销商的竞争格局提升2渠道竞争优势和价值分析2渠道运作的误区
2中国分销行业实力研究
2如何让经销商倾心于自己
实战营销策划、沙盘演练2制定营销战略 2建立营销组织
2管理营销渠道和营销计划控制
2竞争策略选择和基本财务技能  
市场营销计划2存在的问题  2如何制定年度营销计划
2必要的市场状况分析
2制定营销计划的标准模型
 
 
 
 
 
现代营销模式创新
课  程课程纲要
整合营销2整合营销的今天与大势
2国际化整合营销新趋势
2整合营销传播的方式
关系营销2关键人与关键需求
2关键人关系建立和保持
2面向高层销售   
2投标前后的关系运筹
商务礼仪与商务谈判2商务礼仪在商务场合应用案例
2商务谈判高手之路
让顾客疯狂双“赢”营销2企业的客户特性市场策略解 
2保持顾客长期忠诚
 
 
 
电子商务企业营销组合
课  程课程纲要
互联网上品牌管理体系的建设2个性化消费时代的品牌策略 
2品牌传播方式的多样化  
2品牌影响力的积累
营销管理体系的规划与建立2互联网营销管理体系的规划 
2互联网营销管理体系的建立
2传统行业的网络营销思维
微商营销2新媒体时代公关传播的几点思考
2传统电商如何进行微信营销   
2微信营销误区及实盘案例
移动互联2移动互联时代电子商务新趋势  
2移动营销新模式    
2产业链整合与价值创新 2移动智能终端与APP      
 
 
营销管理与提升
课  程课程纲要
管理者压力与情绪管理2解读压力与情绪  2压力与情绪的自我管理
2有效压力情绪调控案例研析
高效的管理沟通2沟通理念与技术
2平级协作与向上沟通、向下沟通   2高效会议
领导用人与激励艺术2一山能容二虎 2有识别人才之眼  2有使用人才之法
2领导协调与沟通艺术   2领导授权与监控方法
毛泽东统帅之道与企业经营2毛泽东战略智慧的11个辩证范畴  2商场游击战的法则
2十大军事原则   2战略思维模型
 
 
 
 
营销综合素质提升
课  程课程纲要
产品公关与危机管理2关系营销案例分析  
2事件营销案例分析 2如何防患未然的措施 
2危机公关实务问答
模拟提升企业形象发布会2高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
2品牌提升、营销为王
2实战模拟
理念创新与蓝海战略2当今的营销如何理念创新 
2案海尔如何进入国际市场并盈利
2如何找到真正的蓝海策略  2国际整合营销幕后故事
营销经理学财务2三大财务报表、财务报告
2合同的税收控制

老师简介
【师资阵容】知名教授、企业高管;资深实战派营销专家。
【曾邀请的授课老师】
荆建林: 中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明:中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师、美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语:总裁业绩导师,老板心智模式研究第一人
刘启明:全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高强:知名媒体人,陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
彭于寿:任北京新天地数码集团总裁等职;从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
万钧: 近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一,多家单位顾问专家
闵岳:财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良:著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英:军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨:著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
教务信息
1、学    制:学制1年,每2个月上课4天,共6次,总计192学时。
2、开课时间:2017年7月28-30日
4、学费标准:国内部分人民币36800元/(含教材、讲义、证书、报告)
5、权威证书:学员修完全部课程,颁发“清华大学实战营销总监高级研修班”结业证书,证书统一编号,加盖钢印和公章。可登陆清华大学教育培训网站查询。
报名流程
  户  名:清华大学
  开户行:工行北京分行海淀西区支行
  帐 号:0200004509089131550
  用 途:“清华大学实战营销总监(CMO)高端班”学费
【报名程序】
1、将报名表填好后传真至:010-62773769
2、经审核合格后发放《入学通知书》
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到资料
联系方式
其它

 
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